美麗日報 記者謝平平/報導

台中建商原本只是看準年輕世代的溝通模式,採用透明購屋策略與貨櫃新美學,但卻意外引來不同世代的築巢團購模式,客戶轉介成交率竟然高達73%。

永福地產執行長林鳳秋表示,團購最高紀錄一次9戶,多為親朋好友,預計將創造「同居不同室」的新世代生活方式。

英國知名經濟學家及全球化專家 Noreena Hertz 在2015年曾提出,與K世代(1995-2002年出生)的互動包括透明誠實、用對工具。

而千禧世代(1980~2000年出生)與K世代擁有相同特質:享受生活、對友情不特別看重、深受數位科技影響等。各大品牌皆已提出不同於以往的互動方式,這樣的風潮近年也吹到房地產界。

台中北屯「洲際W」基地3,114坪,為六棟地上24樓、地下五樓的高層住宅大樓,各棟擁有自己的社區秘書,並採「分棟管制」。(圖:「洲際W」官網)

近年,建商開始透過臉書行銷、找上知名Youtuber行銷建案,而永福地產則在「洲際W」的首波銷售手法推出「網路下單」。

民眾在官網可選擇樓層、方位、格局、停車位數量,經過總價計算,可直接到接待中心簽約,並可享受讓利。

該案規劃2至4房,27-45坪,開價27-30萬,不到千萬就能晉身有房階級。每周來客數約30-40組,且簽約速度快。

 
永福地產以網路、透明購屋策略與年輕世代溝通,也引來不同世代築巢的團購模式,客戶轉介成交率高達73%。(圖:謝平平攝影)

不只有讓利、總價促成成交,林鳳秋認為,網路下單促發了客戶轉介紹的商業模式,因此帶來超過40億元的銷售佳績。

「團購紀錄最高是九戶,是一家的兄弟姐妹為了媽媽,決定住在一起。」

她表示,網購所引發的團購市場可以看出戰後嬰兒潮(1945~1965年出生)世代可望在大樓模式找回大家庭的溫暖;因此該案是二個世代通吃。

「洲際W」在室內格局採樑柱外推、深窗設計,增加室內運用空間,也善用3,114坪的大基地,以全齡、親子共遊為主軸規劃公設。

「洲際W」室內一角。(圖:謝平平攝影)

結構體完成後,該案也將設計六種實品屋,室內設計費用從低到高,風格從東到西,讓消費者對室內裝修更有概念。

該案估計未來管理費一坪約70元,永福地產將提供免費一年的管理費,以協助社區住戶彼此熟識。林鳳秋表示,2019年下半年將推出第二個新案,目前正積極尋找土地。

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