美麗日報 記者賴君穎/綜合報導

繼雙11購物節、黑色星期五、網路星期一後,年底最後一場購物節雙12也已落幕。不過,與雙11創下的銷售紀錄相比,雙12顯得十分冷清。事實上,電商「套路」逐漸為人熟知,許多商家強打預售、滿額減等活動,看似優惠力度大,實質卻沒便宜多少。

綜合陸媒報導,不少商家推出「滿200元減20元」(人民幣、下同)等滿減活動,使消費者為湊夠滿減金額,增加購買「可有可無」商品機會,藉此提升銷量。

眼尖網友也發現,商家們主打預售與滿額減等優惠,仔細一算,其實沒便宜多少,直呼「平時欺負我窮,現在欺負我傻」。

一名專案行銷策劃人士透露,各項「燒腦優惠」都由人員精心設計而來,「每一種定價都是為特定的TA(目標客群)設計」,舉例來說,預付定金目的為提前鎖定客戶、「滿99減10」是為了使顧客湊單。

據了解,今年雙12少了5折優惠,且每300元只減30元,較雙11的每40元減50元力度小上許多。阿里巴巴則拒絕回答優惠減小原因,也無公佈雙12線上銷售資料。

曾負責雙12推廣部門的螞蟻金服分析,阿里集團自行操辦購物節,將重心放在雙11,留給雙12的發揮空間自然不大。

對此,東南大學經濟管理學院副院長周勤表示,購物節優惠力度不夠,電商銷售額即將觸及天花板。若想拉動銷售,未來商家們必須跟上消費升級的腳步,單靠購物節已無法促成新的銷量成長點。

(責任編輯:戴天明)

 

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