現在的勞資雙方衝突不斷:企業感嘆人才留不住,許多專業人才則是大吐自己被雇主欺凌的苦水。員工有志難伸、老闆擔憂獲利不夠,似乎成為無法解決的惡性循環。          

中國古代對商業運籌的記述雖然不多,但對於「人才的運用」有一套獨特的哲學觀可以借鑑。能夠名垂青史、為人稱道的成功人士,都有一套以道德和修養為基礎的用人觀,最為人稱頌的當屬戰國時的養士名家。           

戰國末期,許多諸侯貴族為了強大自己的力量,開始養士──將有才能的人留在自己門下培養,並在需要的時候出力。

當時有四個養士名家──齊國「孟嘗君」、趙國「平原君」、魏國「信陵君」、楚國「春申君」,後世並稱為「戰國四公子」。這四人在養士方面都有一套哲學,其中又以信陵君的「禮賢下士」流傳最廣。     

從信陵君禮賢下士 看人才與信任(圖:翻攝自網路)

禮賢下士 親迎七十歲老人

信陵君本名魏無忌,與魏安釐王同父異母,因宅心仁厚,許多人才都加入他的門下,鼎盛時期曾擁有三千門客,但也因此招致魏王的猜忌,不敢重用。

信陵君除了大量養士之外,本身識人眼光不凡,他最有名的門客,就是侯贏。

侯贏是一位七十歲的老人,在大梁夷門(東門)擔任門衛,卻十分受人尊重。信陵君聽聞之後,便帶著厚重的禮物前去拜訪,侯贏堅持不收,「我一生修德自重,檢點自身的行為,不能因為貧窮而收下您的禮物,請拿回去吧。」

信陵君佩十分欽服他,於是在家中設下酒宴,親自駕車前去邀請侯贏赴會。

侯贏首肯之餘,卻要求赴宴前,要先去拜訪在市場中賣豬肉的朋友朱亥,信陵君一口答應。未料侯贏與朱亥一見面,便開始長聊,眼看時間越來越晚,信陵君的僕從在一旁著急示意,但信陵君非但沒有不耐煩,反而一臉恭敬。

隨後,侯贏告別朋友,上了馬車,奔赴宴會。此時與會的賓客早已等候多時,好奇遲遲未到的信陵君迎接的是怎樣尊貴的人?

結果,看到出現的侯贏竟是個又窮又髒的老人時,眾人無不感吃驚。信陵君還是恭謹地將侯贏帶到上位,並向客人們大力讚揚侯贏的學問道德。

宴席開始,侯贏向信陵君敬酒,並說道:「今天真是難為公子了,像我這樣一個身分卑微的人,您願意親自駕車迎接我來此宴會,我本應滿足,不該有其他要求,然而我卻讓您帶我到市井之中找朋友,又讓您等待這麼久,就是想觀察公子的態度。看到您始終如此恭敬,市井裡的人們都會知道,侯贏失禮,而公子卻能禮賢下士。」

此宴之後,侯贏正式加入信陵君門下,被奉為上賓。

老人侯贏獻計 竊符救趙

之後,秦國進犯趙國,發生著名的長平之戰,趙國首都邯鄲被秦兵包圍,情況危急。趙王於是去信請魏國出兵協助,但秦國要脅要先轉而攻打魏國,魏安釐王因此撤回十萬兵力。

信陵君的姊姊為趙王弟弟平原君之妻,信陵君著急不已,帶著三千門客,準備私下營救趙國。

經過夷門時,侯贏卻只是說:「公子自己保重,我是不去的。」

信陵君離開後,越想越不對勁:「我待侯贏為上賓,是大家都知道的事情,這次情況危急,他卻沒有隻言片語的計策,莫非我還有甚麼失禮的地方?」

於是,信陵君又回頭找侯贏,侯贏笑著說:「我知道你會回來,公子厚待賢德之士,天下人都知道。但是如今公子選擇赴死,就好像拿肉去送老虎,會有功勞嗎?你又何必養這麼多門客呢?但公子待我不薄,而我一句話都沒說,你必定因生氣而回來找我。」

信陵君明白這必定有其深意,便恭敬地詢問侯贏有何妙計。

侯贏於是獻上「竊符救趙」的計策──拜託魏王的寵妃如姬偷取兵符,並舉薦其實是個大勇士的朱亥,一起前往鄴城奪取將軍晉鄙的兵權(圖:翻攝自網路)

侯贏於是獻上「竊符救趙」的計策──拜託魏王寵妃如姬偷取兵符,舉薦大勇士朱亥一起前往鄴城,奪取將軍晉鄙的兵權。

而後信陵君依計冒險犯進,果然成功解除了趙國的危機,但也因為他矯令魏安釐王命令、殺了晉鄙老將,長達10年與門客留居趙國,不敢回魏。

信陵君在《史記》中的評價非常高,他不但能打仗,又懂得禮賢下士、善用人才,不管出身資歷,只看真正的能力與道德。

他相信食客、有情有義,才能使得隱居市集中的侯贏、朱亥、甚至魏安釐王的枕邊人都願意為其賣命。士為知己者死,不管是老闆或員工,哪一邊的信任都是缺一不可的。

這樣不以利益為先,而是藉著信任與道義獲取人才,對於現代的企業和人才,是不是能有所啟發呢?

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(責任編輯:Nicole)

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