有一天,孔子出遊,途中馬兒因未加看管,偷吃了農夫的莊稼,生氣的農人將碼關了起來,子貢得知此事,馬上出面跟農夫道歉,希望要回馬兒。         

在介紹這段故事之前,我們應該先介紹子貢是何許人也?

孔子學生分為德行、言語、政事和文學四門才華,子貢名列言語一門,擅長與人交涉。

當齊國要攻打魯國,孔子希望學生能有人說服齊國不要出兵,自告奮勇的子路、子張、子石都被孔子打槍了,只有子貢出面,孔子點頭認可。          

子貢說服術 出奇制勝

於是子貢就出發前往齊國,請求見田常一面。

他說:「魯國是一個難伐之國,它的城牆又薄又矮,土地少而且不豐饒,國君愚魯又缺乏仁慈,大臣虛偽而無能,軍卒百姓又不願意打仗。」

他接著說:「你不如去攻打吳國,吳國的城牆又高又厚,土地廣闊而富饒,它的盔甲堅韌、戈矛鋒利,兵多糧足,將軍勇武善戰,去攻打他特別有成就感。」

田常聽完大怒,好打的國家你說難攻,難攻的國家反而說好打!

子貢不慌不忙地分析,您攻打魯國,一定可以一戰而勝,但是呢,齊王卻會因此越發驕縱,朝中的大臣們又開始爭功,你反而容易因此受到其他人的攻詰。

而攻打吳國就不一樣了,打吳國您一時不能取勝,士卒死在國外,百姓對齊王滿懷怨恨,有能力的大臣紛紛都被派往前線。如此一來,在朝中你沒有勁敵,齊王又孤立無靠,能操縱齊國命運的,就只有你了。

一心想要篡位的田常聽了大喜,但是軍隊已經出發前往魯國,於是子貢又前往吳國,說服夫差出兵救魯,如此一來,齊、吳兩國就非得正面交鋒了。

又為了免除夫差的顧慮,子貢又去越國與句踐交涉,最後還到了晉國。

子貢最終成功地完成了他的謀劃,這個外交結果改變了當時各國國力。

《史記》說:「子貢一出,存魯,亂齊,破吳,彊晉而霸越。」這一趟曲折的外交,竟然改變了五個國家的命運。

子貢也是富商,有錢到「國君無不分庭與之抗禮」的程度。

選對的人 去做對的事

回到故事的開頭,大家想想,這樣背景的子貢,要去請農人放了馬兒,應該是小事一件吧?意外的是,子貢卻徹底失敗了,農人根本不理會子貢的要求。

於是乎驚訝,譁然,議論紛紛!

用別人聽不懂的道理去說服他,就好比請飛鳥聆聽九韶(古樂曲的名稱,相傳為夏禹所作。就是那首讓孔子「三月不知肉味」的優美音樂,是盡美盡善的音樂)一樣(圖來源:Pixabay)

孔子知道了這事,就對學生們說:

「用別人聽不懂的道理去說服他,就好比請野獸享用太牢(祭祀時所用的牛、羊、豬三牲,是最豐盛的犧牲),請飛鳥聆聽九韶(古樂曲的名稱,相傳為夏禹所作。就是那首讓孔子「三月不知肉味」的優美音樂,是盡美盡善的音樂)一樣。這是我的不對,並非農人的過錯。」

於是孔子就派馬伕前去把馬兒要回。

馬伕敲了農夫的門,他是這麼說的:

「你從未離家到東海之濱耕作,我也不曾到過西方來,但兩地的莊稼卻長得一個模樣,馬兒怎知那是你的莊稼,不能偷吃呢?」

農人聽了覺得很有道理,就把馬還給了馬伕。

真正的領導者必有如孔子般的智慧,能理解別人的處境,才能給予最適切的方法,派出最適任的人選。

最優秀的人才也未必能替公司解決所有的問題,最好的公司必然不是由最優秀的人組合而成,而是由最適任的人相互合作而成就的。

轉自~看雜誌

(責任編輯:柏良)