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台中建商這樣賣房 豪宅、平價宅都一戶不剩

美麗日報 記者謝平平/報導

走進書店,可以找到各行各業頂尖業務的心法分享,但動輒千萬的預售屋銷售,卻找不到一本銷售秘笈。台中豪宅精銳建設透露,從豪宅到平價美宅都能「零餘屋」的銷售心法就是緊扣時代趨勢與生活美學。

建設業隨著景氣起伏,推案量有多有寡,台中因有產業支持與人口紅利,連北部豪宅建商也揮軍南下,讓台中房市戰場更有能見度,但銷售情況也愈見緊張。精銳建設長期與客戶互動,從中察覺今日的生活輪廓早已逐漸改變。

透過長期服務住戶,逐漸發現其生活的改變。(圖:業者提供)

2016年,精銳建設首次走出七期,也是首次推出千坪基地社區「旅建築」,有高爾夫球練習果嶺、LED植物工坊,以休閒風打造居家建築。

而該年在單元二推出的「精銳雲」亦是首次的小坪數規劃,僅37坪,但搭配不同風格的大師款室內精裝修,受到空巢期民眾與企業二代的歡迎。

2017年,弘孝路上的「Fun未來」基地1,237坪,花園佔有400坪,已可窺見戶外空間在社區的角色更加吃重。

精銳Fun未來(圖片來源:YouTube截圖)

2018年,基地2,377坪的「精銳博」花園內佈有磊石、瀑布、空中走廊、步道、花園、泳池,住宅建築面積僅佔350坪,換句話說,該社區擁有2,000坪的戶外空間。大膽的規劃在市場上反應相當好。

2019年,單元12的「萌未來」基地1,632坪,戶外花園、城堡、林蔭小道等就佔地千坪,是縮小版的「精銳博」,規劃坪數較小,但總價不到千萬。進場三個月不到,簽約9成。

這一步步走來,可以發現精銳不但在土地上早早佈局,就連戶外空間所需要的大樹也有一番規劃。

極少數台中建商擁有自己的「樹木銀行」。(圖:業者提供)

 

革新的思維一舉獲得市場認同,也反映在業績上,從其業務部門在新春旺季直接休假到初六,就知其「零餘屋」所言非假。

吳秋凉表示,除了了解台中市重大建設,與住戶保持密切關係,才能敏銳察覺客戶在生活上的變化而衍生的需求,例如家庭人口改變、運動習慣、心靈需求等。

在市場面,吳秋凉分析,鄰近七期的單元二無疑是台中最耀眼的區段;而烏日高鐵特區、北屯12單元也都是低密度開發,符合精銳對生活的看法,因此未來也會持續在此推案。